ప్యాకేజ్డ్ డ్రింకింగ్ వాటర్‌ బిజినెస్ లోకి ఇండియన్ ఆయిల్!

పెట్రోల్ బంకుల్లో ఇక వాటర్ బాటిళ్లు.. ప్యాకేజ్డ్ డ్రింకింగ్ వాటర్‌లోకి ఇండియన్ ఆయిల్..

ఇండియన్ ఆయిల్ కొత్త బిజినెస్ ప్లాన్.. 250ml, 500ml, 1 లీటర్ వాటర్ బాటిళ్ల విక్రయాలు..

దేశీయ పెట్రోలియం రంగంలో కీలక సంస్థగా ఉన్న ఇండియన్ ఆయిల్ కార్పొరేషన్ (IOC) తన వ్యాపారాన్ని మరింత విస్తరించే దిశగా మరో అడుగు వేస్తోంది. దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న వేలాది పెట్రోల్ బంకులను కేవలం ఇంధనం నింపుకునే కేంద్రాలుగా కాకుండా, వినియోగదారులకు అవసరమైన ఇతర ఉత్పత్తులు అందించే రిటైల్ పాయింట్లుగా మార్చే ప్రయత్నాల్లో భాగంగా ప్యాకేజ్డ్ డ్రింకింగ్ వాటర్ వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించేందుకు ప్రణాళిక రూపొందించింది.

ఇండియన్ ఆయిల్‌కు దేశవ్యాప్తంగా 43,603 పెట్రోల్ బంకుల నెట్‌వర్క్ ఉంది. ఈ భారీ నెట్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించుకుని సొంత బ్రాండ్‌తో ప్యాకేజ్డ్ డ్రింకింగ్ వాటర్‌ను విక్రయించాలని సంస్థ భావిస్తోంది. ఇంధన విక్రయాలతో పాటు ఇతర ఉత్పత్తుల ద్వారా వచ్చే ‘నాన్-ఫ్యూయెల్ రెవెన్యూ’ను పెంచుకోవడం, ప్రయాణికులకు అవసరమైన ఉత్పత్తులను ఒకే చోట అందుబాటులోకి తీసుకురావడం ఈ వ్యూహం వెనుక ప్రధాన ఉద్దేశంగా కనిపిస్తోంది.

అగ్రిగేటర్లతో రెవెన్యూ షేరింగ్ మోడల్

ప్యాకేజ్డ్ వాటర్ వ్యాపారం కోసం ఇండియన్ ఆయిల్ ‘అగ్రిగేటర్-లెడ్ రెవెన్యూ షేరింగ్ మోడల్’ను ప్రతిపాదిస్తోంది. అయితే వాటర్ బ్రాండ్‌పై యాజమాన్యం ఇండియన్ ఆయిల్‌దే ఉంటుంది.

ఎంపికైన అర్హత కలిగిన అగ్రిగేటర్ సంస్థలు నీటి తయారీ నుంచి వినియోగదారుడి చేతికి బాటిల్ చేరే వరకు వివిధ బాధ్యతలను నిర్వహించనున్నాయి. తయారీ, నాణ్యత నియంత్రణ, సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ, లాజిస్టిక్స్, మార్కెట్‌లోకి ఉత్పత్తిని తీసుకురావడం వంటి ఎండ్-టు-ఎండ్ కార్యకలాపాలను ఈ సంస్థలు చేపట్టనున్నాయి.

ఇందుకోసం అర్హత కలిగిన సంస్థల నుంచి ఇండియన్ ఆయిల్ ఎక్స్‌ప్రెషన్ ఆఫ్ ఇంటరెస్ట్ (EOI)ను ఆహ్వానించింది. అంటే ఆసక్తి, సామర్థ్యం ఉన్న సంస్థలను గుర్తించి ఈ వ్యాపార మోడల్‌లో భాగస్వాములుగా చేర్చుకునే ప్రక్రియను సంస్థ ప్రారంభించింది.

మొదట హైవే పెట్రోల్ బంకుల్లో విక్రయాలు

ప్యాకేజ్డ్ వాటర్ విక్రయాలను తొలుత హైవేలపై ఉన్న ఇండియన్ ఆయిల్ రిటైల్ అవుట్‌లెట్లలో ప్రారంభించాలని సంస్థ నిర్ణయించింది. దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న 43,603 పెట్రోల్ బంకుల్లో సుమారు 21,435 అవుట్‌లెట్లు హైవేలపై ఉన్నట్లు కంపెనీ వివరాల ప్రకారం తెలుస్తోంది.

ప్రయాణికులకు హైవేలపై తాగునీటి అవసరం ఎక్కువగా ఉండటం వల్ల మొదటి దశలో ఈ బంకులకు ప్రాధాన్యం ఇవ్వనున్నారు. అనంతరం నగరాలు, పట్టణాల్లో ఉన్న ఇండియన్ ఆయిల్ పెట్రోల్ బంకులకు కూడా ప్యాకేజ్డ్ వాటర్ విక్రయాలను విస్తరించే అవకాశం ఉంది.

తొలుత మూడు పరిమాణాల్లో వాటర్ బాటిళ్లు

ప్రారంభ దశలో 250 మిల్లీలీటర్లు, 500 మిల్లీలీటర్లు, ఒక లీటర్ పరిమాణాల్లో ప్యాకేజ్డ్ వాటర్ బాటిళ్లను అందుబాటులోకి తీసుకురావాలని ఇండియన్ ఆయిల్ భావిస్తోంది. వినియోగదారుల అవసరాలు, మార్కెట్ స్పందనను బట్టి భవిష్యత్తులో ఉత్పత్తుల శ్రేణిని మరింత విస్తరించే అవకాశం ఉంది.

ప్రీమియం వాటర్, మినరల్ వాటర్, ఆల్కలైన్ వాటర్ వంటి విభిన్న రకాల నీటి ఉత్పత్తులను కూడా భవిష్యత్తులో తీసుకురావాలని సంస్థ పరిశీలిస్తోంది. దీంతో సాధారణ తాగునీటితో పాటు ప్రీమియం విభాగంలోనూ మార్కెట్ అవకాశాలను అందిపుచ్చుకోవాలని చూస్తోంది.

నాన్-ఫ్యూయెల్ ఆదాయంపై ఫోకస్

ఇండియన్ ఆయిల్ ఈ కొత్త వ్యాపార వ్యూహంలో భాగంగా నాన్-ఫ్యూయెల్ వ్యాపారాన్ని గణనీయంగా పెంచుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రస్తుతం ఇంధనేతర వ్యాపారాల ద్వారా వస్తున్న సుమారు రూ.200 కోట్ల ఆదాయాన్ని రూ.760 కోట్లకు పెంచుకోవాలని సంస్థ లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నట్లు సమాచారం.

అదే సమయంలో రూ.11 వేల కోట్లకు పైగా గ్రాస్ మర్చండైజ్ వాల్యూ (GMV) సాధించాలనే లక్ష్యాన్ని కూడా కంపెనీ పెట్టుకుంది. అంటే పెట్రోల్, డీజిల్ విక్రయాలను దాటి పెట్రోల్ బంకుల్లో ఇతర వస్తువులు, సేవల ద్వారా పెద్ద స్థాయిలో వ్యాపారం పెంచుకోవాలని చూస్తోంది.

రోజూ 3.2 కోట్ల మంది కస్టమర్లు

ఇండియన్ ఆయిల్ పెట్రోల్ బంకుల నెట్‌వర్క్‌కు ఉన్న భారీ కస్టమర్ బేస్ ఈ వ్యూహానికి ప్రధాన బలం. సంస్థ నెట్‌వర్క్ ద్వారా ప్రతిరోజూ సుమారు 3.2 కోట్ల మంది వినియోగదారులు సేవలు పొందుతున్నట్లు సమాచారం.

ఇప్పటికే ఇండియన్ ఆయిల్ పలు ప్రముఖ బ్రాండ్లతో భాగస్వామ్యాలు ఏర్పాటు చేసుకుని తన పెట్రోల్ బంకులను బహుళ ఉత్పత్తుల విక్రయ కేంద్రాలుగా అభివృద్ధి చేసే దిశగా అడుగులు వేస్తోంది. ఇప్పుడు ప్యాకేజ్డ్ వాటర్ రంగంలోకి ప్రవేశించడం ద్వారా ఈ నాన్-ఫ్యూయెల్ రిటైల్ వ్యూహాన్ని మరింత విస్తరించనుంది.

ఎందుకు కీలకం?

దేశంలో హైవేలు, ఇతర మౌలిక సదుపాయాలు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సమయంలో ప్రయాణాల సంఖ్య కూడా పెరుగుతోంది. పట్టణీకరణ విస్తరిస్తుండటంతో ప్రయాణికులు, వాహనదారులు మార్గమధ్యంలో తాగునీరు వంటి అవసరమైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే అవకాశాలు పెరుగుతున్నాయి.

ఈ నేపథ్యంలో పెట్రోల్ బంకుల విస్తృత నెట్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా ప్యాకేజ్డ్ వాటర్‌కు భారీ మార్కెట్‌ను సృష్టించుకోవచ్చని ఇండియన్ ఆయిల్ భావిస్తోంది. ముఖ్యంగా హైవే బంకుల్లో ఇంధనం నింపుకునే సమయంలోనే ప్రయాణికులు తాగునీరు కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉండటంతో ఈ వ్యాపారానికి అదనపు రిటైల్ అవకాశాలు లభించవచ్చు.

ఇంధన వ్యాపారంతో పాటు ఇతర వినియోగ వస్తువులను కూడా అందుబాటులోకి తీసుకురావడం ద్వారా పెట్రోల్ బంకుల వ్యాపార నమూనాను మార్చే ప్రయత్నాల్లో ఇండియన్ ఆయిల్ ముందుకు సాగుతోంది. ప్యాకేజ్డ్ డ్రింకింగ్ వాటర్‌లోకి అడుగుపెట్టే నిర్ణయం ఈ విస్తరణ వ్యూహంలో మరో కీలక అడుగుగా నిలవనుంది. అయితే ఉత్పత్తి నాణ్యత, ధర, సరఫరా సామర్థ్యం, మార్కెట్‌లో బ్రాండ్ స్వీకరణ వంటి అంశాలు ఈ కొత్త వ్యాపారం విజయాన్ని నిర్ణయించనున్నాయి.