ఇన్‌స్టాగ్రామ్ పేజీ నుంచి ₹535 కోట్ల సామ్రాజ్యం! సంచలనం సృష్టిస్తున్న ఆ ఇద్దరి యువకులు ఏమిచేశారు?

• మూడు ఏళ్లలోనే సంచలన వృద్ధి.. భారతీయ కథనాలకు ప్రీమియం స్నీకర్ల టచ్.. ‘డ్రాప్ కల్చర్’తో యువతలో క్రేజ్
• Instagram, సోషల్ మీడియాను కీలక మార్కెటింగ్ సాధనాలుగా వినియోగం.

Comet Sneaker Brand: ఒక చిన్న ఇన్‌స్టాగ్రామ్ పేజీగా మొదలైంది.. ఇప్పుడు ఏకంగా ₹535 కోట్ల విలువైన బ్రాండ్‌గా ఎదిగింది. భారతీయ స్నీకర్ మార్కెట్‌లో తనదైన ముద్ర వేస్తున్న కోమెట్ (Comet) ప్రయాణం ఇప్పుడు స్టార్టప్ ప్రపంచంలో ఆసక్తికరమైన బిజినెస్ కేస్ స్టడీగా మారింది.

వ్యవస్థాపకులు ఉత్కర్ష్ గుప్తా, దిషాంత్ దర్యానీ కలిసి ప్రారంభించిన కోమెట్.. అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లతో పోటీ పడేందుకు ప్రత్యేకమైన వ్యూహాన్ని ఎంచుకుంది. ప్రీమియం నాణ్యతతో పాటు భారతీయ సంస్కృతి, కథనాలను స్నీకర్ డిజైన్లలో మేళవించడం ద్వారా యువతకు కొత్త అనుభవాన్ని అందించింది.

అసలు ఆలోచన ఏంటి?

భారత్‌లో ప్రీమియం స్నీకర్ల మార్కెట్‌లో నైక్, అడిడాస్ వంటి అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లు ఇప్పటికే బలమైన స్థానాన్ని సంపాదించుకున్నాయి. అయితే ఈ మార్కెట్‌లో ఒక ఖాళీని కోమెట్ గుర్తించింది.

‘భారతీయతను ప్రతిబింబించే ప్రీమియం స్నీకర్లు ఎందుకు ఉండకూడదు?’ అనే ఆలోచనతో ముందుకు సాగింది. భారతీయ సంస్కృతి, స్థానిక కథలు, ఆధునిక డిజైన్‌ను కలిపి ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను రూపొందించింది.

నిమిషాల్లోనే అమ్ముడయ్యే స్నీకర్లు!

కోమెట్ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో ‘డ్రాప్ కల్చర్’ కీలకంగా మారింది. అన్ని ఉత్పత్తులను ఎప్పుడైనా కొనుగోలు చేసే విధంగా అందుబాటులో ఉంచకుండా.. కొన్ని డిజైన్లను పరిమిత సంఖ్యలో మాత్రమే విడుదల చేస్తుంది.

దీంతో కొత్త స్నీకర్ ఎప్పుడు వస్తుందా? అని కస్టమర్లు ఆసక్తిగా ఎదురుచూస్తారు. పరిమిత ఎడిషన్ ఉత్పత్తులు విడుదలైన కొద్ది నిమిషాల్లోనే అమ్ముడయ్యే పరిస్థితి ఏర్పడింది.

ఇలా అరుదైన ఉత్పత్తి + ఆసక్తి + సోషల్ మీడియా కలయిక బ్రాండ్‌కు విపరీతమైన క్రేజ్‌ను తీసుకొచ్చింది.

కన్సల్టింగ్ నుంచి స్నీకర్ బిజినెస్ వరకు..

కోమెట్ వ్యవస్థాపకులకు కన్సల్టింగ్ రంగంలో పనిచేసిన అనుభవం ఉంది. వ్యాపార వ్యూహాలు, మార్కెట్ విశ్లేషణపై ఉన్న అవగాహనను సృజనాత్మకతతో కలిపారు.

ఒకవైపు బిజినెస్ స్ట్రాటజీ.. మరోవైపు యువతను ఆకట్టుకునే డిజైన్లు, సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్. ఈ రెండింటి కలయికే కోమెట్ ఎదుగుదలకు బలంగా మారింది.

మధ్యలో ఏజెంట్లు లేరు..

కోమెట్ మరో కీలక నిర్ణయం డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) మోడల్‌ను అనుసరించడం.

అంటే సంప్రదాయ పంపిణీ వ్యవస్థపై పూర్తిగా ఆధారపడకుండా వినియోగదారులకు నేరుగా ఉత్పత్తులను విక్రయించడం. దీనివల్ల కస్టమర్లతో నేరుగా సంబంధం ఏర్పరచుకోవడంతో పాటు.. బ్రాండ్ అనుభవం, ఉత్పత్తి విడుదలలు, మార్కెటింగ్‌పై సంస్థకు మరింత నియంత్రణ లభించింది.

స్నీకర్ల కంటే పెద్ద కథ..

కోమెట్ విజయంలో మరో ముఖ్యమైన అంశం కమ్యూనిటీ బిల్డింగ్. కస్టమర్లను కేవలం కొనుగోలుదారులుగా చూడకుండా.. బ్రాండ్‌లో భాగస్వాములుగా మార్చే ప్రయత్నం చేసింది.

ప్రత్యేక డిజైన్లు, పరిమిత విడుదలలు, భారతీయ కథనాలు, సోషల్ మీడియా కమ్యూనికేషన్ ద్వారా యువతలో ప్రత్యేకమైన అనుబంధాన్ని ఏర్పరచుకుంది.

₹535 కోట్ల విలువకు ఎలా?

ఒకప్పుడు ఇన్‌స్టాగ్రామ్ పేజీగా ప్రారంభమైన కోమెట్.. కేవలం మూడేళ్లలోనే ₹535 కోట్ల విలువకు చేరినట్లు ఈ కథనం చెబుతోంది.

ఈ ప్రయాణం వెనుక కేవలం మంచి ఉత్పత్తి మాత్రమే కాకుండా.. సరైన మార్కెట్‌ను గుర్తించడం, ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్ ఐడెంటిటీని నిర్మించడం, డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగించడం, పరిమిత ఉత్పత్తి విడుదలలతో డిమాండ్ సృష్టించడం వంటి అంశాలు కీలకంగా నిలిచాయి.

భారతీయ బ్రాండ్లకు ఓ పాఠం

కోమెట్ కథ భారతీయ స్టార్టప్‌లకు ఒక ముఖ్యమైన సందేశాన్ని ఇస్తోంది. అంతర్జాతీయ బ్రాండ్లతో పోటీ పడాలంటే వాటిని అనుకరించడం ఒక్కటే మార్గం కాదని.. స్థానిక సంస్కృతి, కథనం, నాణ్యతను ఆధునిక మార్కెటింగ్‌తో కలిపి ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్‌ను నిర్మించవచ్చని చూపిస్తోంది.

ఒక ఇన్‌స్టాగ్రామ్ పేజీ నుంచి ₹535 కోట్ల బ్రాండ్ వరకు.. కోమెట్ ప్రయాణం భారతీయ స్నీకర్ మార్కెట్‌లో మారుతున్న వినియోగదారుల అభిరుచికి ఓ ఆసక్తికర ఉదాహరణగా నిలుస్తోంది.