ఒక్క సినిమా హాల్ నుంచి దేశంలోనే అతిపెద్ద మల్టీప్లెక్స్‌ నెట్‌వర్క్‌ వరకు.. PVR రహస్యం ఇదే!

పాప్‌కార్న్‌, టికెట్లు, ప్రకటనలు.. పీవీఆర్‌ సినిమాస్‌కు అసలు ఆదాయం ఎక్కడి నుంచి వస్తుంది?..

కరోనా దెబ్బ నుంచి ఓటీటీ పోటీ వరకు.. పీవీఆర్‌ సినిమాస్‌ ఎలా నిలదొక్కుకుందంటే?..

ఒకప్పుడు సినిమా చూడాలంటే పెద్ద థియేటర్‌కు వెళ్లి, నచ్చిన సినిమా కోసం ఎదురుచూడాల్సి వచ్చేది. ఇప్పుడు ఒకే ప్రాంగణంలో అనేక సినిమాలు, విభిన్న సీటింగ్‌ సౌకర్యాలు, అత్యాధునిక సౌండ్‌ సిస్టమ్‌లు, విలాసవంతమైన స్క్రీన్లు అందుబాటులో ఉన్నాయి. భారతీయ సినిమా ప్రదర్శన రంగంలో వచ్చిన ఈ మార్పుకు పీవీఆర్‌ సినిమాస్‌ వంటి మల్టీప్లెక్స్‌ సంస్థలు కీలకంగా నిలిచాయి. ఢిల్లీలోని ఒకే ఒక్క థియేటర్‌ నుంచి ప్రారంభమైన పీవీఆర్‌ ప్రయాణం.. దేశవ్యాప్తంగా వేలాది స్క్రీన్లతో విస్తరించిన వ్యాపార సామ్రాజ్యంగా ఎదిగింది. అయితే ఈ ప్రయాణం అంతా సాఫీగా సాగలేదు. కరోనా మహమ్మారి, ఓటీటీ ప్లాట్‌ఫామ్‌ల పోటీ, భారీ అప్పులు, ఆర్థిక నష్టాలు సంస్థను తీవ్రంగా ప్రభావితం చేశాయి. ఇలాంటి పరిస్థితుల్లో ఐనాక్స్‌తో విలీనం, టికెట్‌ ధరల్లో మార్పులు, ఖర్చుల నియంత్రణ, ఆహార పానీయాల విక్రయాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా పీవీఆర్‌ తన వ్యాపారాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించుకుంది.

ప్రియా సినిమా నుంచి పీవీఆర్‌ వరకు.. ప్రారంభం ఎలా?

పీవీఆర్‌ కథలో మొదటి అధ్యాయం ఢిల్లీలోని ప్రియా సినిమా థియేటర్‌తో మొదలవుతుంది. 1978లో అజయ్‌ బిజ్లీ తండ్రి ఈ సింగిల్‌ స్క్రీన్‌ థియేటర్‌ను కొనుగోలు చేశారు. చదువు పూర్తిచేసిన తర్వాత కుటుంబానికి చెందిన రవాణా వ్యాపారంలో కొంతకాలం పనిచేసిన అజయ్‌ బిజ్లీ.. ఆ తర్వాత థియేటర్‌ నిర్వహణ బాధ్యతలు చేపట్టారు. సినిమా ప్రదర్శనను కేవలం సినిమా చూపించే వ్యాపారంగా కాకుండా, ప్రేక్షకులకు మెరుగైన అనుభవాన్ని అందించే రంగంగా మార్చాలనే ఆలోచనతో ముందుకు సాగారు.

1991లో భారత ఆర్థిక వ్యవస్థలో కీలక మార్పులు చోటుచేసుకున్నాయి. అంతకుముందు సినిమా టికెట్‌ ధరలపై ప్రభుత్వ నియంత్రణలు, అధిక వినోదపు పన్నులు థియేటర్ల వ్యాపారాన్ని ప్రభావితం చేసేవి. ధరల నిర్ణయంలో మార్పులకు అవకాశం పెరగడంతో థియేటర్లకు తమ సౌకర్యాలు, ప్రాంతం, ప్రేక్షకుల సామర్థ్యానికి అనుగుణంగా టికెట్‌ ధరలను నిర్ణయించుకునే అవకాశం ఏర్పడింది.

ఈ మార్పును అజయ్‌ బిజ్లీ ఒక అవకాశంగా చూశారు. ప్రియా సినిమా థియేటర్‌లో సీటింగ్‌, సౌండ్‌ సిస్టమ్‌, ఇంటీరియర్స్‌, పరిశుభ్రత వంటి అంశాలను మెరుగుపరిచారు. సాధారణ థియేటర్‌లో సినిమా చూడటానికి, సౌకర్యవంతమైన వాతావరణంలో సినిమా ఆస్వాదించడానికి మధ్య తేడాను ప్రేక్షకులకు పరిచయం చేశారు. మెరుగైన సదుపాయాలకు తగిన ధర చెల్లించేందుకు ప్రేక్షకులు సిద్ధంగా ఉంటారనే ఆలోచనతో కొత్త విధానాన్ని అమలు చేశారు.

ఒకే పెద్ద థియేటర్‌ స్థానంలో అనేక స్క్రీన్లు

1990లలో దేశంలోని చాలా సినిమా థియేటర్లు భారీ సింగిల్‌ స్క్రీన్‌ హాళ్లుగా ఉండేవి. కొన్ని థియేటర్లలో వెయ్యికి పైగా సీట్లు ఉండేవి. ఒక సినిమా విజయవంతమైతే మంచి ఆదాయం వచ్చేది. అదే సినిమా ప్రేక్షకులను ఆకట్టుకోకపోతే ఖాళీ సీట్ల కారణంగా భారీ నష్టాలు ఎదురయ్యేవి. అంతేకాదు, ఒకే థియేటర్‌లో ఒక సమయంలో ఒక సినిమాను మాత్రమే ప్రదర్శించగలిగేవారు.

ఈ సమస్యకు పరిష్కారంగా పాశ్చాత్య దేశాల్లో ప్రాచుర్యం పొందిన మల్టీప్లెక్స్‌ విధానాన్ని అజయ్‌ బిజ్లీ స్వీకరించారు. పెద్ద ప్రాంగణాన్ని చిన్న చిన్న స్క్రీన్లుగా విభజించి, ఒకేసారి వేర్వేరు సినిమాలను ప్రదర్శించే విధానం దీనిలో ప్రధానమైనది. దీంతో కుటుంబ ప్రేక్షకులు, యువత, వివిధ భాషల సినిమాలను ఇష్టపడేవారు తమకు నచ్చిన చిత్రాన్ని ఎంచుకునే అవకాశం పొందారు. ఒక సినిమా ఆడకపోయినా, మరో సినిమా ద్వారా ప్రేక్షకులను ఆకర్షించవచ్చు. ఇలా ఆదాయ వనరులను విస్తరించుకోవడానికి మల్టీప్లెక్స్‌ మోడల్‌ తోడ్పడింది.

1997లో ఆస్ట్రేలియాకు చెందిన విలేజ్‌ రోడ్‌షో సంస్థతో భాగస్వామ్యం ఏర్పడటంతో పీవీఆర్‌ అధికారికంగా రూపుదిద్దుకుంది. పీవీఆర్‌ (PVR) అనే పేరు ప్రియా విలేజ్‌ రోడ్‌షో నుంచి వచ్చింది. ఢిల్లీలో దేశంలోనే తొలి మల్టీప్లెక్స్‌ ప్రారంభించిన సంస్థగా పీవీఆర్‌ గుర్తింపు పొందింది.

పెట్టుబడులు.. కొనుగోళ్లు.. దేశవ్యాప్త విస్తరణ

వ్యాపారాన్ని విస్తరించే క్రమంలో విలేజ్‌ రోడ్‌షో తన 40 శాతం వాటా నుంచి వైదొలగాలని నిర్ణయించింది. ఆ వాటాను కొనుగోలు చేయడానికి అజయ్‌ బిజ్లీ ఐసీఐసీఐ వెంచర్స్‌ నుంచి రూ.80 కోట్ల నిధులు సమకూర్చుకున్నట్లు సమాచారం.

2006లో పీవీఆర్‌ స్టాక్‌ మార్కెట్‌లో లిస్టింగ్‌ అయింది. పబ్లిక్‌ ఇష్యూ ద్వారా సుమారు రూ.170 కోట్లు సమీకరించి, దేశవ్యాప్తంగా స్క్రీన్ల విస్తరణతో పాటు సినిమా నిర్మాణం, పంపిణీ రంగాల్లోనూ అడుగుపెట్టింది. ఈ క్రమంలో పీవీఆర్‌ పిక్చర్స్‌ విభాగం ఏర్పడింది. ‘తారే జమీన్‌ పర్‌’, ‘జానే తూ... యా జానే నా’ వంటి చిత్రాలతో పీవీఆర్‌ పిక్చర్స్‌ నిర్మాణం, పంపిణీ రంగాల్లో భాగస్వామ్యమైంది.

కొత్త థియేటర్లను నిర్మించడం మాత్రమే కాకుండా, ఇప్పటికే మార్కెట్లో ఉన్న సినిమా చైన్‌లను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా వేగంగా విస్తరించాలనే వ్యూహాన్ని సంస్థ అనుసరించింది. 2012 నుంచి కొనుగోళ్లపై దృష్టి పెట్టి సినిమాక్స్‌, డీటీ సినిమాస్‌, ఎస్‌పీఐ సినిమాస్‌ వంటి సంస్థలను తన నెట్‌వర్క్‌లోకి తీసుకొచ్చింది. 1997లో ఒక స్క్రీన్‌తో మొదలైన ప్రస్థానం 2016 నాటికి 500కు పైగా స్క్రీన్లకు చేరింది. తర్వాత ఐనాక్స్‌తో విలీనం జరగడంతో కలిపి 1,700కు పైగా స్క్రీన్ల నెట్‌వర్క్‌ ఏర్పడింది.

కరోనా దెబ్బ.. ఓటీటీ పోటీతో పెరిగిన కష్టాలు

పీవీఆర్‌ వంటి మల్టీప్లెక్స్‌ సంస్థలకు అతిపెద్ద సవాళ్లలో కరోనా మహమ్మారి ఒకటి. లాక్‌డౌన్ల కారణంగా థియేటర్లు నెలల తరబడి మూతపడటంతో టికెట్‌ అమ్మకాల ఆదాయం తీవ్రంగా పడిపోయింది. ప్రేక్షకులు ఇంటి వద్దే సినిమాలు చూసేందుకు ఓటీటీ ప్లాట్‌ఫామ్‌లను ఎక్కువగా ఆశ్రయించారు. కొత్త సినిమాలు నేరుగా డిజిటల్‌ వేదికల్లో విడుదల కావడం కూడా థియేటర్లకు పోటీగా మారింది.

అందుబాటులో ఉన్న కొన్ని ఆర్థిక గణాంకాల ప్రకారం, పీవీఆర్‌ ఆదాయం 2019–20 ఆర్థిక సంవత్సరంలోని సుమారు రూ.3,400 కోట్ల స్థాయి నుంచి కరోనా ప్రభావిత కాలంలో సుమారు రూ.280 కోట్లకు పడిపోయినట్లు పేర్కొంటారు. ఈ లెక్కలు పోల్చే కాలాన్ని బట్టి మారవచ్చు. అదే సమయంలో అప్పుల భారం, నిర్వహణ ఖర్చులు, వార్షిక నష్టాలు సంస్థపై ఒత్తిడిని పెంచాయి. కొన్ని నివేదికల్లో అప్పులు సుమారు రూ.5,000 కోట్ల స్థాయికి, వార్షిక నష్టాలు రూ.750 కోట్ల వరకు చేరినట్లు ప్రస్తావించారు. వీటిని నిర్దిష్ట ఆర్థిక కాలానికి సంబంధించిన గణాంకాలుగా చూడాలి.

ఇక థియేటర్లలో విడుదలైన సినిమాలు నాలుగు నుంచి ఆరు వారాల్లోనే ఓటీటీలోకి వస్తాయనే అంచనా ప్రేక్షకుల్లో పెరిగింది. దీంతో ముఖ్యంగా మధ్యస్థాయి బడ్జెట్‌ సినిమాల కోసం థియేటర్‌కు వెళ్లాలా, లేక కొంతకాలం వేచి ఉండాలా అనే సందేహం ఏర్పడింది. ఈ పరిస్థితుల్లో పీవీఆర్‌ తన వ్యాపార విధానాన్ని మార్చుకోవాల్సిన అవసరం ఏర్పడింది.

పీవీఆర్‌–ఐనాక్స్‌ విలీనం.. కీలక మలుపు

2023లో పీవీఆర్‌, ఐనాక్స్‌ సంస్థలు విలీనమై పీవీఆర్‌ ఐనాక్స్‌గా ఏర్పడ్డాయి. అప్పటివరకు సుమారు 850కు పైగా స్క్రీన్లతో పీవీఆర్‌, 675కు పైగా స్క్రీన్లతో ఐనాక్స్‌ దేశంలోని ప్రధాన మల్టీప్లెక్స్‌ సంస్థలుగా పోటీపడేవి. రెండు సంస్థలు కలవడంతో 1,700కు పైగా స్క్రీన్లతో దేశంలో అతిపెద్ద సినిమా ప్రదర్శన నెట్‌వర్క్‌ ఏర్పడింది.

ఈ విలీనం వల్ల నిర్వహణలో ఉన్న కొన్ని సామర్థ్యాలను కలిపి ఉపయోగించుకోవడం, కొనుగోలు ఖర్చులను నియంత్రించడం, థియేటర్ల నెట్‌వర్క్‌ను సమర్థంగా నిర్వహించడం వంటి అవకాశాలు లభించాయి. సినిమా నిర్మాతలు, పంపిణీదారులతో చర్చలు జరిపేటప్పుడు పెద్ద నెట్‌వర్క్‌గా వ్యవహరించే అవకాశం కూడా పెరిగింది.

అయితే రెండు సంస్థలు కలవడం వల్ల పోటీ పూర్తిగా తొలగిపోయిందని లేదా ఓటీటీ సమస్యకు శాశ్వత పరిష్కారం లభించిందని చెప్పలేం. సినిమా ప్రదర్శన రంగంలో ఇతర సంస్థలు, సింగిల్‌ స్క్రీన్‌ థియేటర్లు, డిజిటల్‌ వేదికల నుంచి పోటీ కొనసాగుతూనే ఉంటుంది. అయినప్పటికీ విలీనం పీవీఆర్‌ ఐనాక్స్‌కు కార్యకలాపాలను పునర్వ్యవస్థీకరించుకునే అవకాశం కల్పించింది.

నష్టాలు తెచ్చే థియేటర్ల మూసివేత.. డిమాండ్‌కు తగ్గ సౌకర్యాలు

విలీనం తర్వాత పీవీఆర్‌ ఐనాక్స్‌ అనుసరించిన మరో వ్యూహం స్క్రీన్‌ల నిర్వహణను సమీక్షించడం. ప్రేక్షకుల రాక తక్కువగా ఉండి, నిరంతరం నష్టాలు తెస్తున్న కొన్ని స్క్రీన్లను మూసివేయడం లేదా కార్యకలాపాలను తగ్గించడం ద్వారా ఖర్చులను నియంత్రించే ప్రయత్నం చేసింది. మరోవైపు ప్రేక్షకుల ఆదరణ ఎక్కువగా ఉండే ప్రాంతాలు, వాణిజ్య కేంద్రాలు, అధిక డిమాండ్‌ ఉన్న ప్రదేశాల్లో పెట్టుబడులకు ప్రాధాన్యం ఇచ్చింది.

ప్రతి ప్రాంతంలోనూ ఒకే రకమైన మల్టీప్లెక్స్‌ అవసరం ఉండదు. కొన్ని చోట్ల విలాసవంతమైన సీటింగ్‌, ప్రీమియం స్క్రీన్లు ప్రేక్షకులను ఆకర్షించవచ్చు. మరికొన్ని ప్రాంతాల్లో సాధారణ టికెట్‌ ధరలకు అనుగుణంగా సౌకర్యాలు కల్పించడం అవసరం. స్థానిక ప్రేక్షకుల కొనుగోలు సామర్థ్యం, సినిమా చూసే అలవాట్లు, ప్రాంతీయ డిమాండ్‌ను బట్టి స్క్రీన్ల రూపకల్పన, ధరల విధానాన్ని మార్చడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని నిలబెట్టుకోవచ్చని ఈ వ్యూహం సూచిస్తుంది.

రూ.99 టికెట్లు.. పీవీఆర్‌ పాస్‌పోర్ట్‌.. ప్రేక్షకులను రప్పించే ప్రయత్నం

థియేటర్లకు ప్రేక్షకులను తిరిగి రప్పించేందుకు పీవీఆర్‌ ఐనాక్స్‌ ప్రత్యేక టికెట్‌ ఆఫర్లు, సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ విధానాలను కూడా ఉపయోగించింది. నేషనల్‌ సినిమా డే, సినిమా లవర్స్‌ డే, బ్లాక్‌బస్టర్‌ ట్యూస్‌డే వంటి ప్రచార కార్యక్రమాల్లో రూ.99 వంటి తక్కువ ధరలకు టికెట్లు అందించే ఆఫర్లు ప్రవేశపెట్టింది. ఈ ఆఫర్ల లక్ష్యం సాధారణంగా సినిమా చూడటానికి వెనుకాడే ప్రేక్షకులను కూడా థియేటర్లకు ఆకర్షించడం.

పీవీఆర్‌ పాస్‌పోర్ట్‌ పేరుతో నెలకు నాలుగు సినిమాలు చూసే సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ పథకాన్ని కూడా ప్రవేశపెట్టినట్లు వివరాలు పేర్కొంటున్నాయి. దీని ధర కొన్ని ఆఫర్లలో రూ.349గా ప్రచారమైంది. అయితే పథకం ధరలు, అర్హతలు, వర్తించే షరతులు కాలానుగుణంగా మారవచ్చు కాబట్టి ప్రస్తుత వివరాలను అధికారికంగా తనిఖీ చేయాలి.

సాధారణంగా ఒక సినిమా టికెట్‌ ధర రూ.250 నుంచి రూ.300 లేదా అంతకంటే ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు, నెలకు నాలుగు సినిమాలకు తక్కువ ధరతో ప్రవేశం లభిస్తే తరచుగా సినిమాలు చూసేవారికి ఖర్చు తగ్గుతుంది. ముఖ్యంగా ఓటీటీలో త్వరలోనే సినిమా వస్తుందనే కారణంతో థియేటర్‌కు వెళ్లడం వాయిదా వేసే ప్రేక్షకులను ఇలాంటి పథకాలు ఆకర్షించగలవు.

పాత హిట్‌ సినిమాల రీ-రిలీజ్‌లు కూడా మరో మార్గం. కొత్త సినిమాలు తక్కువగా విడుదలయ్యే సమయాల్లో ప్రేక్షకులకు పరిచయమున్న చిత్రాలను మళ్లీ ప్రదర్శించడం ద్వారా థియేటర్లలో సందడి పెంచే అవకాశం ఉంటుంది.

టికెట్‌ ధరల వెనుక వ్యూహం.. పాప్‌కార్న్‌ ఎందుకు కీలకం?

మల్టీప్లెక్స్‌ వ్యాపారంలో ప్రేక్షకుడి నుంచి వచ్చే మొత్తం ఆదాయం టికెట్‌ ధరతోనే ముగియదు. టికెట్‌ అమ్మకాల ద్వారా వచ్చే మొత్తంలో పన్నులు, పంపిణీదారుల వాటా, థియేటర్‌ నిర్వహణ సంస్థ వాటా ఉంటాయి. సినిమా విడుదలైన తొలి వారంలో ఆదాయ పంపకాలు ఒప్పందాలను బట్టి మారుతాయి. కొన్ని సందర్భాల్లో పంపిణీదారు, ఎగ్జిబిటర్‌ మధ్య ఆదాయాన్ని సుమారు సగం చొప్పున పంచుకునే విధానం ఉండవచ్చు. అయితే ప్రతి సినిమా, ప్రతి వారం ఒకే విధమైన ఒప్పందం ఉండదు.

ఇక్కడే ఆహారం, పానీయాల విక్రయాలు ప్రాధాన్యం సంతరించుకుంటాయి. పాప్‌కార్న్‌, కూల్‌డ్రింక్స్‌, ఇతర స్నాక్స్‌ విక్రయాల ద్వారా వచ్చే ఆదాయాన్ని థియేటర్‌ సంస్థలు నేరుగా నిర్వహిస్తాయి. అందువల్ల సినిమా టికెట్‌ ఆదాయంతో పోలిస్తే ఈ విభాగంలో లాభాల అవకాశాలు ఎక్కువగా ఉండవచ్చు. పరిశ్రమకు సంబంధించిన కొన్ని అంచనాల్లో ఆహారం, పానీయాల వాటా మొత్తం ఆదాయంలో సుమారు 30 శాతంగా, ప్రకటనల వాటా సుమారు 8 శాతంగా పేర్కొంటారు. ఇవి అన్ని సంస్థలకు, అన్ని ఆర్థిక సంవత్సరాలకు వర్తించే స్థిరమైన శాతాలు కావు.

ఒక ఉదాహరణగా, ప్రేక్షకుడు రూ.300 టికెట్‌ కొనుగోలు చేసి, దానికి అదనంగా రూ.500 విలువైన పాప్‌కార్న్‌, పానీయాలు కొనుగోలు చేశాడనుకుందాం. టికెట్‌ ఆదాయం పంచుకోవాల్సి రావచ్చు. కానీ ఆహార విక్రయాల నుంచి వచ్చే ఆదాయంలో సినిమా పంపిణీదారుకు టికెట్‌ ఆదాయంలా వాటా ఇవ్వాల్సిన అవసరం సాధారణంగా ఉండదు. అయితే ఆహార పదార్థాల కొనుగోలు, తయారీ, సిబ్బంది, వ్యర్థాల నిర్వహణ వంటి ఖర్చులు మాత్రం ఉంటాయి. కాబట్టి మొత్తం అమ్మకాలను నికర లాభంగా భావించకూడదు.

బయటి ఆహారం, పానీయాలను అనుమతించని మల్టీప్లెక్స్‌ల విధానంపై ప్రేక్షకుల్లో తరచూ చర్చ జరుగుతుంది. ఈ విధానం వెనుక భద్రత, పరిశుభ్రత, నిర్వహణ వంటి కారణాలను సంస్థలు ప్రస్తావించవచ్చు. అదే సమయంలో థియేటర్‌లోని ఫుడ్‌ కౌంటర్ల అమ్మకాలు కూడా వ్యాపారానికి కీలకమైన ఆదాయ వనరుగా ఉంటాయి. ధరలు అధికంగా ఉన్నాయనే భావన ప్రేక్షకుల్లో ఏర్పడకుండా, నాణ్యతకు తగిన విలువ అందించడం సంస్థలకు ముఖ్యమైన సవాలు.

ప్రకటనలు, బుకింగ్‌ ఫీజులు.. టికెట్‌కు మించి ఆదాయ మార్గాలు

మల్టీప్లెక్స్‌ల ఆదాయం టికెట్లు, ఆహార విక్రయాలకే పరిమితం కాదు. సినిమా ప్రారంభానికి ముందు, ఇంటర్వెల్‌ సమయంలో ప్రదర్శించే ప్రకటనల ద్వారా కూడా ఆదాయం వస్తుంది. రియల్‌ ఎస్టేట్‌, వినియోగ వస్తువులు, ఇతర బ్రాండ్లు తమ ప్రకటనలను ప్రేక్షకులకు చేరవేయడానికి థియేటర్లను వేదికగా ఉపయోగిస్తాయి.

ఆన్‌లైన్‌లో టికెట్లు బుక్‌ చేసుకునే సమయంలో వర్తించే కన్వీనియన్స్‌ ఫీజులు కూడా కొన్ని సందర్భాల్లో ఆదాయ వనరుగా ఉంటాయి. అయితే ఈ ఫీజుల పంపకం టికెటింగ్‌ ప్లాట్‌ఫామ్‌, థియేటర్‌ సంస్థల మధ్య ఉన్న ఒప్పందాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మరోవైపు పీవీఆర్‌ పిక్చర్స్‌ ద్వారా సినిమా నిర్మాణం, పంపిణీ కార్యకలాపాలు కూడా సంస్థకు విభిన్న వ్యాపార అవకాశాలను అందించాయి. ఇలా అనేక ఆదాయ మార్గాలను కలిగి ఉండటం వల్ల టికెట్‌ అమ్మకాలు తగ్గిన సమయాల్లోనూ వ్యాపారానికి కొంత మద్దతు లభిస్తుంది.

భారీ సినిమాలకు అధిక ధరలు.. సాధారణ రోజుల్లో ఆఫర్లు

పీవీఆర్‌ ఐనాక్స్‌ ధరల విధానం సినిమా డిమాండ్‌ను బట్టి మారవచ్చు. భారీ అంచనాలున్న సినిమాలు విడుదలైన మొదటి వారాంతాల్లో, రద్దీ ఎక్కువగా ఉండే షోలకు టికెట్‌ ధరలు ఎక్కువగా ఉండే అవకాశం ఉంది. ‘పుష్ప’, ‘కల్కి’ వంటి భారీ చిత్రాలు, ఇతర ప్రేక్షకాదరణ పొందిన సినిమాలకు డిమాండ్‌ ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు టికెట్లు, ఆహార పానీయాల ధరల ద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచుకునే ప్రయత్నం చేస్తాయి. ‘ధురంధర్‌’ వంటి సినిమాల విషయంలోనూ వాస్తవ ధరలు, ఆఫర్లు సినిమా విడుదల సమయం, నగరం, స్క్రీన్‌, షో ఆధారంగా మారుతాయి.

సాధారణ రోజుల్లో మాత్రం రూ.99 వంటి ప్రమోషనల్‌ టికెట్లు లేదా సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ పథకాల ద్వారా ప్రేక్షకులను థియేటర్లకు రప్పించవచ్చు. భారీ సినిమాల సమయంలో డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా ధరలను నిర్ణయించవచ్చు. అంటే ఒకే ధర విధానాన్ని అన్ని సినిమాలకు వర్తింపజేయకుండా, ప్రేక్షకుల ఆసక్తి, షో సమయం, స్థానిక మార్కెట్‌ను బట్టి మార్పులు చేయడం ప్రధాన వ్యూహం.

అయితే అధిక ధరలు విధించడం మాత్రమే విజయానికి హామీ కాదు. టికెట్‌ ధర ప్రేక్షకుడికి అందుబాటులో ఉండాలి. సినిమా అనుభవం, సౌకర్యాలు, ఆహార నాణ్యత కూడా ప్రేక్షకుడు తిరిగి రావాలనే నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి.

ఐనాక్స్‌ ప్రయాణం.. పారిశ్రామిక వాయువుల నుంచి సినిమా ప్రపంచంలోకి

పీవీఆర్‌తో విలీనం కావడానికి ముందే ఐనాక్స్‌ కూడా తనదైన వ్యాపార ప్రయాణాన్ని సాగించింది. 1963లో పారిశ్రామిక వాయువులు, రసాయనాలు, క్రయోజెనిక్‌ పరికరాల రంగంలో ప్రారంభమైన ఐనాక్స్‌ సంస్థ, తర్వాత తన వ్యాపారాన్ని విస్తరించే క్రమంలో సినిమా ప్రదర్శన రంగంలోకి ప్రవేశించింది. ఐనాక్స్‌ అనే పేరును ‘Industrial Oxygen’తో అనుసంధానిస్తారు.

పారిశ్రామిక రంగంలో కార్యకలాపాలు నిర్వహించిన సంస్థకు కొత్త వృద్ధి అవకాశాల కోసం ఇతర రంగాల్లోకి విస్తరించాలనే ఆలోచన ఏర్పడింది. అందులో భాగంగా 2002లో పుణెలో తొలి మల్టీప్లెక్స్‌ను ప్రారంభించింది. తదుపరి రెండు దశాబ్దాల్లో దేశవ్యాప్తంగా స్క్రీన్లను పెంచుకుంటూ, పీవీఆర్‌కు ప్రధాన పోటీదారుగా ఎదిగింది. 2023లో రెండు సంస్థలు విలీనమయ్యే సమయానికి ఐనాక్స్‌ నెట్‌వర్క్‌లో 675కు పైగా స్క్రీన్లు ఉన్నట్లు వివరాలు సూచిస్తున్నాయి.

అసలు పాఠం ఏమిటి?

పీవీఆర్‌ ప్రస్థానం ఒక వ్యాపారం కాలానికి అనుగుణంగా ఎలా మారాలో చూపించే ఉదాహరణ. ఒకే థియేటర్‌తో ప్రారంభించి, మల్టీప్లెక్స్‌ విధానాన్ని స్వీకరించడం, ఇతర సినిమా చైన్‌లను కొనుగోలు చేయడం, స్టాక్‌ మార్కెట్‌ ద్వారా నిధులు సమీకరించడం, నిర్మాణం–పంపిణీ రంగాల్లోకి విస్తరించడం వంటి నిర్ణయాలు సంస్థ ఎదుగుదలకు తోడ్పడ్డాయి. కరోనా సంక్షోభం వచ్చినప్పుడు మాత్రం పాత వ్యాపార నమూనా ఒక్కటే సరిపోలేదు. ఐనాక్స్‌తో విలీనం, నష్టాలు తెస్తున్న స్క్రీన్లపై పునఃసమీక్ష, టికెట్‌ ఆఫర్లు, సబ్‌స్క్రిప్షన్లు, ఆహార పానీయాల విక్రయాలు, ప్రకటనలు వంటి ఆదాయ మార్గాలపై దృష్టి పెట్టడం అవసరమైంది.

మల్టీప్లెక్స్‌ వ్యాపారంలో టికెట్‌ ధరలు, ప్రేక్షకుల సంఖ్య, సినిమా ఎంపిక, ఆహార విక్రయాలు, నిర్వహణ ఖర్చులు అన్నీ పరస్పరం అనుసంధానమై ఉంటాయి. టికెట్‌ ధర తగ్గించి ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడం ఒక వ్యూహమైతే, ఆ ప్రేక్షకులు మళ్లీ రావడానికి నాణ్యమైన అనుభవాన్ని అందించడం మరో కీలకమైన అంశం. భారీ సినిమాల నుంచి అధిక ఆదాయం పొందే సమయంలోనూ, సాధారణ సినిమాలకు ప్రేక్షకులను నిలబెట్టుకునే విధానాన్ని కొనసాగించాలి.

ఒకప్పుడు ఢిల్లీలోని ప్రియా సినిమా నుంచి మొదలైన పీవీఆర్‌ ప్రయాణం నేడు భారతీయ మల్టీప్లెక్స్‌ రంగంలో కీలక స్థానానికి చేరింది. ఈ ఎదుగుదల వెనుక ఆధునిక సౌకర్యాలు మాత్రమే కాదు.. మారుతున్న ప్రేక్షకుల అభిరుచులను అర్థం చేసుకోవడం, కొత్త వ్యాపార విధానాలను స్వీకరించడం, సంక్షోభ సమయాల్లో ఖర్చులు–ఆదాయాల మధ్య సమతుల్యత సాధించేందుకు ప్రయత్నించడం కూడా ఉన్నాయి. దీర్ఘకాలంలో మార్కెట్‌లో నిలదొక్కుకోవాలంటే పరిమాణం పెంచుకోవడమే కాకుండా, ప్రేక్షకుల నమ్మకాన్ని నిలబెట్టుకోవడం కూడా అంతే ముఖ్యమని పీవీఆర్‌ కథ తెలియజేస్తుంది.